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      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
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   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
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   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书,提升您的职业资质。

课程大纲
 

谈判的涵义及内容演变

销售谈判的涵义
销售谈判的基本原则
影谈判进行的因素

从传统的销售谈判到双赢谈判的演变
销售谈判的六个阶段

制定销售谈判计划

制定计划的重要性
谈判计划的主要内容

收集情报信息的有效方法
谈判时间、地点与人员选择

评估谈判中可能的风险
对谈判对手背景资料的分析

制定合理有效的目标
期望值及高低变化

怎样制定并达成目标
最低/最高目标的制定

谈判中的议价技巧

讨价还价中的“价”是什么? 谁先喊价,如何喊价?

决定喊价高低的因素
竟争对手喊价的应对策略

议价过程的策略结构、操作

注意谈判中的囚笼压力与陷阱

案例分析及演练

谈判技巧与策略的运用

九种典型谈判策略的运用

“限期”的有效运用
打破僵局与制造僵局

分析谁是最终受益者,及谁受益最多

运用隐藏式需求以及建立长期关系来应对“一锤子买卖”

自我评估什么是谈判对手所最想要的 有效让步的策略

如何达成协议并保持成果

如何成交
谈判成交后的善后工作

对所达成的协议进行检讨—后续成功的铺垫

 
 
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