IC培训
   
 
商务演讲技巧培训
 
   班级人数--热线:4008699035 手机:15921673576( 微信同号)
      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班):2020年6月15日
   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
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   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、实战授课。

课程大纲
 

第一讲:大客户销售的概念

一、大客户的定义

1. 大客户项目销售的特点

1) B2B销售和B2C销售的区别?

2) 销售规划、销售思维和销售技巧的不同与结合

2. 大客户销售目标制定

1) 什么是销售目标?

互动研讨:销售目标如何制定

2) 影响销售目标SSO的6大指标

①金额

②人员

③决策

④流程

⑤竞争

⑥资源

互动研讨:怎样调整要素改变销售目标

二、大客户项目的销售思维

1. 大客户项目中的三要素

1) 大客户的销售事项

2) 大客户销售流程

3) 大客户关键人

互动研讨:思考三要素的不同组合的影响

2. 销售流程梳理

1) 完成SSO我们要有哪些销售行为

2) 每个销售阶段的识别和划分

工具运用:客户购买逻辑

3) 不同阶段客户关注的焦点

视频讨论:销售的客户拜访

4) 客户的晋级承诺对销售的影响

三、大客户关键人物分析

1. 认识大客户销售中的四种角色

1) 经济购买影响力EB

2) 应用购买影响力UB

3) 技术购买影响力TB

4) 教练Coach

互动研讨:例出大客户人员构成

2. 四种角色的对大客户销售的影响

1) 客户的影响力分析

2) 客户的参与度分析

3) 判断客户的支持程度

4) 大客户项目谁会说了“算”

案例研讨:客户角色在大客户项目中的影响决策力

第二讲:大客户项目的销售事项

一、大客户拜访前的准备

视频讨论:拜访前的准备对我们有什么好处?

1. 销售人员自我调整

1) 影响销售人员心态分析

互动研讨:外因和内因对个人的影响

2) 情绪ABC理论的自我调整

2. 如何成功邀约客户

1) 客户难约见的原因分析

案例研讨:客户为何不见我

2) 邀约客户的理由制定

工具运用:电话邀约工具练习

3. 拜访客户的思维梳理

1) 客户信息的了解

工具运用:客户信息表练习

2) 制定项目未知清单

互动研讨:如何制定提问清单

3) 成功案例的运用

二、拜访大客户

1. 客户拜访

1) 开场白练习

模拟情景练习:客户拜访 —— 了解拜访6步骤

①寒暄

②证明公司及自己

③沟通风格

④了解需求

⑤成品呈现

⑥晋级承诺

2) 激发客户兴趣

2. 建立信任关系

1) 关系与信任的区别?

2) 建立信任的目的

3) 与客户信任建立的四根支柱

①专业形象

②专业能力

③共通点

④诚意

互动研讨:如何在短时间建立客户的信任

三、客户需求与产品链接

1. 探索需求

1) 思考:我们的立场在哪里?

2) 思考:客户到底想购买什么?

3) 客户的不同反馈模式与支持程度

①如虎添翼

②亡羊补牢

③现状平衡

④自负溢满

互动研讨:怎样才能改变客户购买的模式

2. 产品呈现

1) 产品的FAB分析

2) 产品能力定位

工具运用:FAB和产品能力工具表练习

3) 唤醒你的产品优势

4) 如何屏蔽你的竞争对手

案例研讨:客户说 —— 为什么要买你的?

3. 找出产品和客户的需求的链接点

1) 问题与需求背后的原因?

2) 与客户做价值交集

工具运用:客户需求与产品链接工具表使用

四、销售中与客户的沟通

1. 沟通中的倾听

1) 倾听的作用

2) 黄金沉默

案例研讨:倾听中的四个层次

①内容

②事实

③感情

④行动

2. 沟通中的提问

1) 为什么要问?

2) 我们到底要问什么?

3) 常见的四种问题形式

①开放式

②控制式

③选择式

④确认式

提问练习:四套环提问法和情景问题

3. 客户异议思考和处理

1) 客户异议三个阶段

2) 如何看待客户异议

工具运用:LSCPA 异议处理流程工具表

4) 通过异议工具表分析背后的原因

5) 客户的个人“赢”

工具运用:不同职位个人“赢”工具表

端海教育实验设备
android开发板
linux_android开发板
fpga图像处理
端海培训实验设备
fpga培训班
 
本课程部分实验室实景
端海实验室
实验室
端海培训优势
 
  合作伙伴与授权机构



Altera全球合作培训机构



诺基亚Symbian公司授权培训中心


Atmel公司全球战略合作伙伴


微软全球嵌入式培训合作伙伴


英国ARM公司授权培训中心


ARM工具关键合作单位
  我们培训过的企业客户评价:
    端海的andriod 系统与应用培训完全符合了我公司的要求,达到了我公司培训的目的。 特别值得一提的是授课讲师针对我们公司的开发的项目专门提供了一些很好程序的源代码, 基本满足了我们的项目要求。
——上海贝尔,李工
    端海培训DSP2000的老师,上课思路清晰,口齿清楚,由浅入深,重点突出,培训效果是不错的,
达到了我们想要的效果,希望继续合作下去。
——中国电子科技集团技术部主任 马工
    端海的FPGA 培训很好地填补了高校FPGA培训空白,不错。总之,有利于学生的发展, 有利于教师的发展,有利于课程的发展,有利于社会的发展。
——上海电子学院,冯老师
    端海给我们公司提供的Dsp6000培训,符合我们项目的开发要求,解决了很多困惑我 们很久的问题,与端海的合作非常愉快。
——公安部第三研究所,项目部负责人李先生
    MTK培训-我在网上找了很久,就是找不到。在端海居然有MTK驱动的培训,老师经验 很丰富,知识面很广。下一个还想培训IPHONE苹果手机。跟他们合作很愉快,老师很有人情味,态度很和蔼。
——台湾双扬科技,研发处经理,杨先生
    端海对我们公司的iPhone培训,实验项目很多,确实学到了东西。受益无穷 啊!特别是对于那种正在开发项目的,确实是物超所值。
——台湾欧泽科技,张工
    通过参加Symbian培训,再做Symbian相关的项目感觉更加得心应手了,理 论加实践的授课方式,很有针对性,非常的适合我们。学完之后,很轻松的就完成了我们的项目。
——IBM公司,沈经理
    有端海这样的DSP开发培训单位,是教育行业的财富,听了他们的课,茅塞顿开。
——上海医疗器械高等学校,罗老师
  我们最新培训过的企业客户以及培训的主要内容:
 

一汽海马汽车 DSP培训
苏州金属研究院 DSP培训
南京南瑞集团技术 FPGA培训
西安爱生技术集团 FPGA培训,DSP培训
成都熊谷加世电气 DSP培训
福斯赛诺分析仪器(苏州) FPGA培训
南京国电工程 FPGA培训
北京环境特性研究所 达芬奇培训
中国科学院微系统与信息技术研究所 FPGA高级培训
重庆网视只能流技术开发 达芬奇培训
无锡力芯微电子股份 IC电磁兼容
河北科学院研究所 FPGA培训
上海微小卫星工程中心 DSP培训
广州航天航空 POWERPC培训
桂林航天工学院 DSP培训
江苏五维电子科技 达芬奇培训
无锡步进电机自动控制技术 DSP培训
江门市安利电源工程 DSP培训
长江力伟股份 CADENCE 培训
爱普生科技(无锡 ) 数字模拟电路
河南平高 电气 DSP培训
中国航天员科研训练中心 A/D仿真
常州易控汽车电子 WINDOWS驱动培训
南通大学 DSP培训
上海集成电路研发中心 达芬奇培训
北京瑞志合众科技 WINDOWS驱动培训
江苏金智科技股份 FPGA高级培训
中国重工第710研究所 FPGA高级培训
芜湖伯特利汽车安全系统 DSP培训
厦门中智能软件技术 Android培训
上海科慢车辆部件系统EMC培训
中国电子科技集团第五十研究所,软件无线电培训
苏州浩克系统科技 FPGA培训
上海申达自动防范系统 FPGA培训
四川长虹佳华信息 MTK培训
公安部第三研究所--FPGA初中高技术开发培训以及DSP达芬奇芯片视频、图像处理技术培训
上海电子信息职业技术学院--FPGA高级开发技术培训
上海点逸网络科技有限公司--3G手机ANDROID应用和系统开发技术培训
格科微电子有限公司--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
南昌航空大学--fpga 高级开发技术培训
IBM 公司--3G手机ANDROID系统和应用技术开发培训
上海贝尔--3G手机ANDROID系统和应用技术开发培训
中国双飞--Vxworks 应用和BSP开发技术培训

 

上海水务建设工程有限公司--Alter/Xilinx FPGA应用开发技术培训
恩法半导体科技--Allegro Candence PCB 仿真和信号完整性技术培训
中国计量学院--3G手机ANDROID应用和系统开发技术培训
冠捷科技--FPGA芯片设计技术培训
芬尼克兹节能设备--FPGA高级技术开发培训
川奇光电--3G手机ANDROID系统和应用技术开发培训
东华大学--Dsp6000系统开发技术培训
上海理工大学--FPGA高级开发技术培训
同济大学--Dsp6000图像/视频处理技术培训
上海医疗器械高等专科学校--Dsp6000图像/视频处理技术培训
中航工业无线电电子研究所--Vxworks 应用和BSP开发技术培训
北京交通大学--Powerpc开发技术培训
浙江理工大学--Dsp6000图像/视频处理技术培训
台湾双阳科技股份有限公司--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
滚石移动--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
冠捷半导体--Linux系统开发技术培训
奥波--CortexM3+uC/OS开发技术培训
迅时通信--WinCE应用与驱动开发技术培训
海鹰医疗电子系统--DSP6000图像处理技术培训
博耀科技--Linux系统开发技术培训
华路时代信息技术--VxWorks BSP开发技术培训
台湾欧泽科技--iPhone开发技术培训
宝康电子--Allegro Candence PCB 仿真和信号完整性技术培训
上海天能电子有限公司--Allegro Candence PCB 仿真和信号完整性技术培训
上海亨通光电科技有限公司--andriod应用和系统移植技术培训
上海智搜文化传播有限公司--Symbian开发培训
先先信息科技有限公司--brew 手机开发技术培训
鼎捷集团--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
傲然科技--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
中软国际--Linux系统开发技术培训
龙旗控股集团--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
研祥智能股份有限公司--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
罗氏诊断--Linux应用开发技术培训
西东控制集团--DSP2000应用技术及DSP2000在光伏并网发电中的应用与开发
科大讯飞--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
东北农业大学--IPHONE 苹果应用开发技术培训
中国电子科技集团--Dsp2000系统和应用开发技术培训
中国船舶重工集团--Dsp2000系统开发技术培训
晶方半导体--FPGA初中高技术培训
肯特智能仪器有限公司--FPGA初中高技术培训
哈尔滨大学--IPHONE 苹果应用开发技术培训
昆明电器科学研究所--Dsp2000系统开发技术
奇瑞汽车股份--单片机应用开发技术培训


 
 
  端海企业学院  
  备案号:备案号:沪ICP备08026168号-1 .(2014年7月11)...................
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